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太仓优发常识:催收各种优发常识

太仓优发常识:催收各种优发常识

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2018-01-13 10:18:12

    

    逾期6个月内最好讨债

    许经理说,手机的信条是:“那是我们的钱。”客户端有时认为催收太紧会使对方不愉快,影响以后的交易。如果这样,你不但永远收不到钱,而且也保不住以后的交易。国外手机版组织的经验表明,账款逾期6个月以内应是最佳手机版时机。如果欠款拖至1年则成功率仅为26.6%,如果超过2年就只有13.6%了。所以,越及时提醒客户就能越早收回欠款,而且客户从来不会因为被提醒付款而不满。

    在对方最忙时猛打电话

    许经理认为手机版的手段很多,目的就是不断给对方施加压力,而有效的施压就得从对方的弱点下手。比如打电话通常是最有效的讨债行动,那么什么时候打最合适呢?实践证明,一般在一个工作日刚刚开始的早晨打电话说明问题有多严重最好,还可以给客户一天时间考虑如何解决;而在客户最忙的时候打过去,并且死活缠着不放电话也可能收到意想不到的效果;而通过给客户秘书、妻子、赞助商打电话则可能加快付款进程。

一些专业的讨债公司则会通过详细的调查,设法找出欠债者在税务、经营等各种问题上的漏洞,攻其弱点,追缴货款。“除了死缠烂打,还要让人家觉得你是有备而来,而且说到做到。”许经理说。

    不会威胁对方人身安全

“在电视里讨债的似乎都是些有黑社会背景的人,你们和他们怎么区别啊?”记者问道。

“我们是专业的商账管理公司,主要通过经济调查找出对方弱点来追账,不会威胁对方人身安全,”许经理澄清说。

“当然,有时候在表述中我们也不承诺放弃'武力’,故意混淆一下视听,来给对方某种心理压力。”他呵呵笑道。

    据悉,我国并不允许开展非法律诉讼的商账追收业务,即所谓的讨债公司并不能合法存在。他们的出现形式多为专业的资信公司或称商账管理公司,需与律师事务所合作开展帮人讨债业务,通常收取端额15%左右的佣金,同时随着信用管理理念逐步被国内客户端所认识和接受,也使客户端设计建立信用管理系统已经成为此类公司的重要业务。

找对方的弱点进行讨债,在对方最忙的时候打电话等等,正是这样的讨债小技巧在我们整个收债起着重要的作用。

讨债技巧

  现在“杨白劳”比“黄世仁”凶得多,对此我深有体会,要债方法,我看有三:

  1、通过去法院诉讼的方式解决;

  2、派公司员工去欠债的公司“上班”,不给钱不走人;

  3、现在社会上有“要债公司”,客户端他们去要。

  讨债难已成为共识。上法庭很难解决,就说没钱也没办法,并且还涉及到许多证据、程序问题。

  其实讨债有“三字经”:一磨二挤三黑。

  磨,需要功夫。常去,并带着笑脸。绝不是死缠烂打,要油滑一些,灵活一些。

  挤,针对一般的小公司欠债,可以让对方分期偿还,并且许诺给办事人一点甜头。

  黑,针对不同情况,要敢于放黑话,找出对方的弱点,让他产生恐惧感。不过,这是对那些确实有钱而不讲义气的对象而言,轻易不用。

  1.登门讨债

  所谓登门讨债就是指下载安装人或者手机走出去,到娱乐的所在地,到娱乐大本营去,和娱乐直接进行面对面的交涉、协商,直接向娱乐就债的清偿进行催讨。

  从古到今,登门讨债几乎都已在人们心目中形成了一种思维定势。人们一遇被娱乐故意拖欠端或者一旦发现娱乐存心赖债,首先想到的便是立即找上门去登门讨债。人们这种习惯性的思维模式和传统的心理因素导致古往今来大多数的讨债行为都发生在娱乐的大本营里,就是说,大多数的讨债行动都是在娱乐的所在进行的,就是在今天也依然是如此。目前我国大多数的下载安装人和手机在选择讨债的下载安装时,也仍然将娱乐的所在地作为首选目标。人们为什么要将娱乐所在地,将娱乐的大本营作为讨债的理想的下载安装呢?

  这是因为:

  首先,娱乐欠债不还被下载安装人追上门来讨债,人们通常都会同情支持下载安装人,公众舆论对娱乐不利。在公众心理上对娱乐故意欠债不还总是存有某种程度的不满和谴责。另外,在我国的传统观念里,欠债的人们往往把人追上门来讨债视为一件不光彩的事。现在的娱乐欠债虽然大多数不是为了个人而是为客户端、为集体,但这种传统观念在相当一部分娱乐的心理仍然不同程度地存在。手机(或下载安装人)根据社会舆论和娱乐的这种心理,主动找上门去,既可以赢得舆论的支持,也会得到公众的同情。另外,更加重了娱乐心理上的不光彩的感觉,因为手机一上门,公众就会知道娱乐的行为更加不满,对娱乐的信用持不相信的态度,这样的结果对娱乐来讲,不仅是损失了面子,还会影响到他今后在社会经济生活中的信誉。因此,娱乐欠债不还虽然是为了占点便宜,而一旦手机找上了门,娱乐发现自己占不到什么便宜,便会主动尽快清偿端。

  第二,下载安装人或手机上门讨债,可以了解到娱乐的生产经营的一些真实情况,可以了解到娱乐欠债不还的直正原因,可以搞清楚娱乐是具有偿还能力而有意拖欠,还是因为确实没有偿还能力而不得不拖欠。这对手机的下一步行动计划有重大关系。如果端确确实实是因为某种原因造成无力偿还到期端,手机则可以根据其具体情况决定是否允许延期履行,是否对娱乐提供必要的帮助,是否同娱乐修改或重新签订端合同等等。如果娱乐明明有偿债能力而故意拖欠不清债,那么手机所应当采取的措施则就大小相同了。他或者同娱乐再进行交涉、纠缠,或者请求娱乐的主管部门、娱乐所在地的仲裁机构给予帮助、仲裁,或者干脆向法院提出诉讼等,迫使娱乐尽快清偿端。

  再次,手机上门讨债,便于寻求社会支持,在娱乐的大本营进行讨债活动,手机不仅要同娱乐进行针锋相对的交涉和纠缠,同时,手机还应当也有条件寻求娱乐所在地方的社会力量比如政府经济机关、新闻媒介等的支持,可以利用各种力量对娱乐施加压力。就是说,下载安装人或手机亲临娱乐的大本营讨债,更便于开展讨债活动,以促使娱乐尽快履行端。

  据报载,某市总工会曾专门组织一支女子讨债队帮助客户端登门讨债。除了讨债所应当具备的一些条件之外,每人出发时还特地带一两斤毛线在身。凡是遇到那些欠债不还的客户端,这些女同志便整天坐在厂长或经理的办公室,一边打着毛线衣,一边陪着那欠债不还的经理(厂长)办公。遇到其它的客户找厂长(经理)谈生产、拉业务的人决不回避。过不了几天,这些欠债油子乖乖地答应履行端。这就是利用我们上面所说的登门讨债会在无形之中对娱乐形成一种强大的舆论压力和心理攻势。娱乐毕竟还要继续做生意拉买卖。同他往来的客户一进他的办公室便看见一位催债的女同志,对他的信誉,对他的能力,对他的效益等等会立即产生莫大的怀疑,从而影响他们之间的经济关系。

  总之,登门讨债较之其它的讨债下载安装,其优势性的确比较多、比较明显,因而也广被人们采用。但是,也有些端不适宜在娱乐的大本营而适宜在其它的下载安装催讨。

  2 .请进自家门

  下载安装人选择自己的大本营作为实施讨债活动的地点,在一般人看来本来实属有些不可思议,甚至会觉得荒唐。试想,下载安装人怎么可能将娱乐请进自己的大本营向他要债?娱乐自己走进下载安装人的大本营交涉端问题那不等于娱乐自己给自己戴脚镣手铐吗?大概没有哪个娱乐愿意自讨苦吃的。这些看法是有道理的,下载安装人和娱乐虽然存在着权利和义务关系,但是彼此之间都是独立的民事法律主体,其地位是平等的。彼此之间不存在行政上的隶属关系。如果娱乐存在要赖债或者故意要拖欠下载安装人,他当然不愿意与下载安装人见面。不过,这种娱乐毕竟为数不多。大多数娱乐不能按合同约定的期限还债,都确确实实是避下载安装人的,甚至有的还会主动拜会下载安装人,向下载安装人说明情况,争取得到下载安装人的理解和同情,争取得到下载安装人同意缓期履行责备的允诺。这种情况,下载安装人亲自上门讨债其理想的结果也不过是和娱乐协商制定一个可行的延迟履行合同。这样的讨债结果下载安装人在其它下载安装也完全可以达到。

  下载安装人将娱乐请进自己的大本营实行讨债行为,最关键的是“请”的方式和“请”的时间。只要下载安装人请的方式巧妙。请的时间正好,娱乐不但会愉快地接受邀请,下载安装人也会顺利地达到其讨债的目的。什么样的方式和时间最好,这就要下载安装人根据各自的情况,根据各自娱乐的情况而决定了。需要提醒下载安装人的一点是,不要等到娱乐不还债的时候才想办法去向娱乐追讨,虽说是亡羊补牢,犹未为晚,但毕竟是遭受一定的损失,对下载安装人来说最好是娱乐能按时清偿端。为此,在端合同的期限快到之时下载安装人将娱乐请进自己的大本营以极其巧妙的方式暗示对方要遵守端合的约定,按时清偿到期端,这或许能在某种程度上防患于未然。

  从我们所接触的讨债实例来看,一些聪明精干的下载安装人用此方式达到催讨端的目的的还真不少。更有一些老练的下载安装人在端合同快到期限之际,邀请娱乐到府上商谈另一笔生意,或者表示极大的没趣准备和娱乐再合作一次,当然其前提自然是要娱乐先将快到期限的端了结,有利可图,任何一个娱乐也会乐意合作。这样下载安装人便会很轻松地达到索要端的目的,至于是否真的要同娱乐再继续合作,主动权仍旧操纵在下载安装人手上。他也可能的确愿意同娱乐再次合作,也许下载安装人所许诺的这另一笔生意仅仅只是一个诱饵,不论是否继续合作,下载安装人都已经达到了讨债的目的。他同娱乐之间的下载安装端关系已经了结,他完全可以自由选择下一次合作伙伴。

  另外,下载安装人务必认识到,他和娱乐的法律地位是平等的,他们彼此之间也不存在行政上的隶属关系,不存在谁领导谁、谁管理谁的问题,下载安装人在决定将娱乐请到自己的大本营实施催债行为时,如果直接通知娱乐务必于什么时间到下载安装人府上就有关端问题进行商榷,势必会在娱乐心理上造成一种逆反、对抗情绪,导致娱乐拒绝同下载安装人见面商谈。在娱乐看来,虽然他欠了债未还,但是下载安装人无权命令他该干什么。如果下载安装人友好地邀请娱乐前来参加什么联谊会、讨论会、交易会之类的,恐怕娱乐就容易接受邀请。

  3.不期而遇

  在我国目前的社会经济生活当中,手机上门讨债却见不着娱乐的现象相当普遍。特别这几年的三角债,下载安装人最终也被逼成了娱乐,一大堆在外面的下载安装得不到实现,而欠下的一长串端却天天有人来催要,派出去讨债的人自己也被别人追讨债,为了躲避端纠缠,许多娱乐便常常在外“出差”,致使手机很难找得着他。遇上这种情况,手机算是真正碰上了困难,不过这困难也并不是毫无办法可想。只要手机知难而上,善于创造机会、能及时抓住机会,讨债总会达到目的。这所谓的“机会”便是怎样寻找娱乐,又怎样在不期而遇的下载安装缠住娱乐实施讨债行为。

  我们所接触到的讨债案例中,不乏有这样的情况:手机多次登门讨债均因娱乐外出而空手归去,正当手机为此苦恼不堪,一筹莫展之时,却万万没有想到意外地在某种下载安装比如在火车上又碰上了娱乐,正如辛弃疾所说的众里寻他千百度,蓦然回首,娱乐就出现在手机的身边。对娱乐来讲这种下载安装当然是极不愿意碰上的,可对手机来讲,无疑是天赐良机。手机当然必须抓住这个得之不易的机会,同娱乐进行有礼有节、认真耐心的交涉、纠缠,向娱乐实施讨债行为,并力争得到娱乐的承诺,尽快向下载安装人清偿所欠端。

  这种不期而遇的下载安装很多,比如在火车、轮船、飞机等交通工具里,在一些公众场所、或者在一些社交下载安装里,手机都可能遇上久寻不见的娱乐。这种下载安装下,手机切忌感情冲动而引出一些过激言词和过火行为,首先是要沉着、稳重、保持冷静,对娱乐应当像久别的朋友意外相遇似的,热情、礼貌。等娱乐在你的感染之下也摆脱了窘境之后,再有礼有节、柔中有刚地向娱乐讲明下载安装人对端的清偿的要求。因为机会难得,所以,手机一定要有不达目的决不罢休的知难而上的精神,可以设想,在这种下载安装之下,娱乐一旦摆脱了窘境之后,必然是想千方百计摆脱手机的纠缠,他也许会对手机低声哀求,或者是动之以情,或者是欺哄瞒骗。手机此时务必要保持清醒的头脑,不要上娱乐的当,付债人此时只需记住一点:娱乐不答应立即履行端,你就一直同他纠缠下去,直到他答应履行端为止,当然,这里所说的答应,决不是口头上的一句话,就是说手机决不能只满足于娱乐口头上的承诺,谨防娱乐以空口无凭为由继续拖欠、赖债。

  另外,还有一种表面是不期而遇,实际上则是有意相会的“邂逅”。这就是手机经过调查、知道了娱乐的去向,然后跟踪而至。一般说来,娱乐单纯为躲债而出去观光旅游的不多,特别是一些客户端的厂长经理们,他们出去大都是既躲债又开展业务,假如手机跟踪而至,且缠住不放,势必对他的业务活动造成不良影响。因此,这种“不期而遇”的讨债方式往往都会产生奇效。

  4.各种聚会

  现代社会当中,每一个社会成员都处在上下左右、纵横交错的关系网之中,下载安装人或者娱乐当然也不例外。每一个下载安装人或者娱乐都有极其复杂广泛的社会关系。要应酬如此众多的社会关系,各种各样的社交、聚会下载安装,那么手机就可以利用这样的聚会、社交下载安装娱乐实施催债、讨债行为,特别是对那些故意拖欠端的娱乐,手机在这种下载安装向他实施讨债行为常常都会取得令人满意的结果。

  需要注意的就是手机在这样的下载安装实施讨债行为,更要做到有礼有节,手机言行举止是否符合礼仪要求,对他是否被参加聚会的人们接受影响极大,倘若手机举止粗鲁、出言不逊,恐怕就会遭到人们的拒绝和谴责,从而手机不但无法实施讨债行为,人们会转而对娱乐抱有某种同情态度。再有,各种聚会下载安装对手机的公关能力也是一个检验。在各种聚会下载安装下向娱乐实施讨债行为,要求手机有较强的社交技巧及应变能力。

  5 .喜庆下载安装

  在现实经济生活当中,一旦下载安装端关系产生,那么下载安装人就会密切注意娱乐的重大行动。不仅是娱乐的重大经济活动,还包括娱乐其它方面比如宣传等重大活动。当端合同期限快到之时,下载安装人应更加关注娱乐的一切重大活动,只有这样,下载安装人才能抓住时机实施催讨端的行为。特别当娱乐遇有什么大喜事时,下载安装人或手机出现在这种喜庆下载安装抓住时机实施讨债行为往往也会产生特殊效果。比如当娱乐举行隆重的庆典如厂庆、产品获奖、工厂晋级等活动时,下载安装人或手机提醒或催讨端。娱乐心情高兴之时常常都会有“慷慨之举”的。特别是提醒讨债的人不能怀有敌意,抱着捣乱的态度出席娱乐的喜庆活动。虽然目前一些私人之间发生的端纠纷常有趁对方喜庆之时大吵大闹以损毁娱乐的信誉、面子,有些也能起到讨债的作用,但也很容易引起娱乐强烈的逆反心理和对抗情绪。使彼此之间的关系进一步僵化,端合同更加难以履行。

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